Nachfrage, Investition und Profitabilität.
PHARMA · DIRECT-TO-CONSUMER · AMAZON
Ein neues Geschäft. Bis zum Marktstart aufgebaut.
Für einen Pharmakonzern konzipierten wir eine Direct-to-Consumer-Marke für den Absatzkanal Amazon – vom belastbaren Business Case bis zum Marktstart und zum Aufbau eines internen Teams.
Die Aufgabe.
Der Konzern wollte Amazon als neuen Absatzkanal erschließen und eine dafür passende Direktmarke entwickeln. Marktpotenzial allein beantwortet aber keine Buy-or-Make-Frage – Nachfrage, Kanalökonomie, Marke, Operations, Organisation und Technologie mussten zusammen bewertet werden.
Unser Beitrag: Konzept, Business Planning, Aufbau der Strukturen und operative Begleitung zum Start.
Business CaseBuy-or-Make entscheidbar gemacht
LiveMarke auf Amazon gestartet
Übergabean ein internes Team
Von der Entscheidung in den Betrieb.
Wir analysierten Marktnischen und Produkte, quantifizierten Szenarien und erarbeiteten den Business Plan. Danach steuerten wir die Produktentwicklung.
Accounts, Anbindungen, Logistik, Inhalte, Marketing und Reporting wurden für den Start eingerichtet.
Was daraus entstand.
Die Marke ging auf Amazon live. Wir begleiteten die ersten operativen Monate und unterstützten den Aufbau eines internen Teams, das den Betrieb übernahm.
DELIVERABLES
Was konkret übergeben wurde.
Optionen und Decision Gates.
Konzept und gesteuerte Produktentwicklung.
Accounts, Logistik, Content, Marketing, Reporting.
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Wir klären Business Case, Kanal und den Weg bis zum Marktstart.
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